Le marché américain des cigarettes électroniques jetables: un boom gris et un dilemme réglementaire
Taille et croissance du marché
En seulement trois ans (2019-2022), le marché des cigarettes électroniques jetables aux États-Unis est passé d'une petite présence au détail à un marché massif de 2 milliards de dollars. Selon les données de la firme d'études de marché de l'IRI, basée à Chicago, sa participation au marché des dépanneurs est passée de moins de 2% à 33%, coïncidant avec l'augmentation de la consommation chez les jeunes, de 2,4% à 26,5%, selon le National Survey on Tobaco in Young People (NYTS) de 2020.
Photo gracieuseté de Reuters
La réglementation de la FDA encourage un marché gris
L'approche de la FDA pour prévenir les marques reconnues comme Juul et Vuse pour vendre des cigarettes électroniques avec des saveurs, en plus de se concentrer sur les produits du système ouvert, a créé un marché parallèle gris de marques jetables moins connues. Les cigarettes électroniques du marché gris sont vendues via des canaux de détaillants standard, sont soumis à des taxes et à des restrictions d'âge.
Fin 2018, Juul Labs, sous pression, s'est retiré des étagères ses cigarettes électroniques avec des saveurs, sauf celle de la menthe; En 2019, la menthe a été retirée; Et en janvier 2020, la FDA a mis en œuvre de nouvelles mesures de conformité pour les cigarettes électroniques avec des cartouches aromatisées, à l'exception du tabac et du menthol. Cette série de mesures réglementaires a coïncidé avec une élévation du marché jetable gris.
Vérifier la culpabilité de la barre de bouffée
Alors que les régulateurs prenaient des mesures énergiques contre les cigarettes électroniques avec des saveurs, le marché gris jetable s'est développé et Puff Bar est devenu l'image de ce marché. Les groupes antivapeo et les médias ont blâmé la marque pour l'effort qu'il a fait pour suivre les changements sur le marché gris. La FDA a consacré un temps considérable pour essayer de contrôler la barre de feuille, envoyant d'abord des lettres d'avertissement aux distributeurs, puis demandant au Congrès d'accorder l'autorité réglementaire sur la nicotine synthétique après avoir "retourné" sur le marché et a prétendu utiliser une nouvelle formule.
Les données NYTS montrent que Puff Bar était la marque la plus populaire parmi les utilisateurs de cigarettes électroniques d'élèves du secondaire en 2021, environ cinq fois plus populaires que Juul. Cependant, les barres de bouffée physiques n'étaient plus largement disponibles à ce moment-là, et l'enquête ne faisait pas de distinction entre les utilisateurs de produits authentiques ou de marques génériques. D'ici 2021, des dizaines, peut-être même des centaines, de marques de cigarettes électroniques jetables étaient en vente.
État actuel des cigarettes électroniques jetables
Les cigarettes électroniques les plus populaires n'ont pas été actuellement autorisées par la FDA. Certains fabricants ont soumis des demandes d'autorisation avant le marketing du tabac (PMTA) et d'autres ont contesté les commandes pour le refus de marketing (MDO). Njoy, une entreprise pionnière dans les cigarettes électroniques, a reçu l'autorisation de la FDA pour deux cigarettes électroniques jetables avec une saveur de tabac en juin de cette année, mais celles-ci diffèrent considérablement des produits populaires actuels.
Les cigarettes électroniques jetables modernes sont disponibles dans une grande variété de styles, de la miniature aux grands appareils. La plupart contiennent des liquides pour vapeur avec des fruits mélangés à des agents rafraîchissants, étant les saveurs inhabituelles du tabac. Si la FDA n'avait pas insisté sur l'élimination progressive des fluides à la saveur de tabac à vapeur, le marché gris peut ne pas être aussi grand.
Impact mondial et défis réglementaires
Ces produits sont non seulement omniprésents dans les magasins américains, mais ils sont également largement disponibles dans le monde. En Australie, malgré l'interdiction du gouvernement de cigarettes électroniques sans récipe, l'utilisation de cigarettes électroniques jetables par les adolescents est toujours une question de préoccupation. L'approche australienne concernant les produits interdites pourrait être similaire à celle de la FDA: pénaliser les entreprises conformes aux réglementations et permettre aux fournisseurs du marché noir d'échapper à la réglementation en modifiant leur nom.
Une enquête approfondie sur le marché noir des cigarettes électroniques aux États-Unis
En résumé: les cigarettes électroniques sur le marché noir ne sont plus un phénomène marginal; Ils sont devenus un réseau clandestin sophistiqué de plusieurs millions de personnes qui opère directement à partir d'usines chinoises aux mains des adolescents américains. L'expansion de ce réseau a directement déformé l'environnement concurrentiel du marché juridique et a déclenché une grave crise de santé publique.
Comment le marché noir est formé: une combinaison parfaite de lagunes politiques et le désir d'obtenir des bénéfices exorbitants
Le boom du marché noir des cigarettes électroniques aux États-Unis est fondamentalement le produit de la collision entre une "demande rigide" et une "pression politique élevée".
(1)Facteurs clés en politique:Le mécanisme de révision du PMTA (application de produit du tabac avant le marketing) de la FDA de 2020, les interdictions successives des cigarettes électroniques avec des saveurs dans plusieurs États (comme la Californie, New York et le Massachusetts) et la loi PACT (qui restreint l'envoi de cigarettes électroniques par courrier) ont considérablement augmenté la barrière d'entrée et le coût des produits juridiques et le coût des produits juridiques de l'espace pour le coût et le coût des produits et le coût des produits artificiels sur le commerce.
(2)Exemple de spéculation:
- Une cigarette électronique aromatisée, dont la production à Shenzhen (Chine) ne coûte que 1,5 et 2 dollars, peut atteindre un prix de vente public entre 15 et 25 dollars après être entré aux États-Unis via le marché noir, ce qui représente une marge bénéficiaire de 1000%. Ce gain exorbitant, qui dépasse de loin celui de presque toutes les contrebandiers, à l'exception de la drogue, a attiré la participation d'organisations criminelles sophistiquées.
- Selon 2023 données du United States Customs and Border Protection Office (CBP), une seule crise de produits Elfbar falsifiés dans le port de Los Angeles était évalué à 18 millions de dollars.
Processus de la chaîne d'approvisionnement du marché noir central:
1.Production personnalisée en Chine:Les usines de Shenzhen et Dongguan, qui répondent aux besoins du marché noir américain, produisent des produits avec des niveaux excessifs de nicotine (dépassant normalement 5%, dépassant de loin les normes américaines), utilisent des conteneurs sans fermeture de preuve des enfants et les étiquettent comme "sans nicotine" pour échapper aux inspections des douanes. Par exemple, la marque Black Market bien connue "P ** Bar", après avoir été l'objet de la FDA, a rapidement changé son nom en "P ** plus" et "P ** xxl" et a poursuivi sa production.
2.Croix de contrebande de «mouvement Hormiga»:
à.Fraude logistique:Les marchandises déclarées comme des «câbles de données USB», des «jouets» ou des «téléphones portables» sont envoyés par terrain par le port de Tijuana au Mexique dans des milliers de petits forfaits, ou se mélangent directement dans des conteneurs légitimes et entrent dans des ports importants tels que Long Beach et Oakland.
néLes données les confirment:Au cours de l'exercice 2023, le CBP a saisi 46 000 lots de produits de cigarettes électroniques contrefaits ou interdits dans les ports aux États-Unis, une augmentation interannuelle de 150%, mais cela ne peut être que de 1 à 2% du volume de circulation réel.
3.Stratification du réseau de distributeurs locaux:
à.Grossistes de premier niveau:Souvent contrôlés par des groupes de crimes organisés, ils emballent leurs produits dans les magasins de Californie, du Texas et de Floride. Ils reçoivent des commandes par le biais de demandes cryptées telles que Telegram et utilisent des camions U-Haul loués pour éviter les crises d'actifs.
néSous-distributeurs:Ceux-ci fournissent des dépanneurs régionaux et des tabackets. Par exemple, le propriétaire d'un tabac attaqué à Rochester, New York, a admis avoir acheté 500 cigarettes électroniques illégales par semaine en espèces à un grossiste anonyme, générant un gain hebdomadaire de plus de 6 000 $.
c.Terminal de vente au détail:Ils comprennent des stations-service, des dépanneurs, des plateformes de médias sociaux (Tiktok, Instagram et des transactions cryptées) et des distributeurs étudiants au lycée. Une lycéenne de Caroline du Sud a déclaré à la presse qu'elle avait facilement gagné 500 $ par semaine en vendant via Snapchat.
Le marché noir croissant a un impact mortel sur le marché juridique
L'expansion folle du marché noir étrangle le marché juridique des cigarettes électroniques de trois dimensions.
1.La suppression des prix entrave la survie des entreprises légitimes:
A. Le marché noir échappe à toutes les taxes étatiques et fédérales sur le tabac et les ventes. À New York, une cigarette électronique légale a une taxe étatique et municipale pour le tabac de 8,35 $, tandis que les produits du marché noir sont complètement éludés, permettant à leurs prix de vente de 40% et 60% de moins que ceux des produits juridiques.
néUn exemple:David Wilson, propriétaire d'un magasin de cigarettes électroniques réglementé dans le Massachusetts, s'est plaint: "Mes cartouches de saveur de tabac coûtent 15 $, tandis que la station-service d'angle vend une cigarette électronique avec une saveur de fraise sur le marché noir pour seulement 12 dollars. Tous mes clients habituels vont et pourraient me ruiner avant la fin de l'année."
2.Suivre complètement le système de réglementation de la FDA:
A.Le mécanisme de revue du PMTA, dans l'établissement duquel la FDA a investi des années et des centaines de millions de dollars, est pratiquement inefficace. À ce jour, la FDA n'a autorisé la vente légale que 23 produits de cigarettes électroniques à la tabac, tandis que des milliers de produits illégaux de saveurs circulent sur le marché noir, avec de nouveaux produits qui apparaissent chaque semaine.
B. Cela a conduit à une situation absurde: les entreprises qui respectent la réglementation ont rompu ou vu leur participation au marché sévèrement érodée, tandis que les opérateurs illégaux ont obtenu d'énormes bénéfices.
3.Affaiblit la réputation de l'industrie et provoque une réglementation plus stricte:
A. Les incidents de santé juvéniles causés par les produits du marché noir (tels que l'hospitalisation de plusieurs adolescents du Minnesota en 2023 en raison de cigarettes électroniques sur le marché noir) et la large couverture médiatique ont mis en colère le public et les législateurs, ce qui les a poussés à introduire des prohibitions plus complètes, ce qui fait plus d'importants.
B. Cela crée un cercle vicieux où les délinquants bénéficient et les pièces qu'ils rencontrent.
Manuel de spéculation sur le marché noir: innovation dans le modèle commercial des organisations criminelles
Du point de vue des acteurs du marché noir, la clé pour maximiser les bénéfices réside dans "éviter les risques d'application de la loi" et "marketing de précision".
(1) ODELO 1: fraude de marque et itération rapide (Le modèle imitateur)
- Opération:Copiez l'emballage et les saveurs des marques populaires (comme Elfbar et Hyde), mais en utilisant des ingrédients moins chers et des concentrations plus élevées de sels de nicotine. Une fois qu'une marque reçoit une lettre d'avertissement de la FDA ou devient une priorité de conformité, elle est immédiatement abandonnée et, en quelques semaines, une toute nouvelle marque de marque et d'emballage est lancée, sans dossier réglementaire.
- Point clé:Des coûts extrêmement bas et l'utilisation de la reconnaissance de la marque. Un entrepôt clandestin confisqué a révélé un taux de défaut allant jusqu'à 15% dans les produits "elfbar". Cependant, grâce à leurs coûts de production extrêmement faibles, même avec certaines pertes, ils ont obtenu de grands bénéfices.
(2) Modèle 2: Base de "bouteille" située (Modèle de remplissage domestique)
- Opération:Pour surmonter les risques de douane, les bandes de contrebande de haut niveau ont importé de grands barils de liquide électronique aromatisé (étiqueté comme "saveur" ou "glycérine industrielle") et des cigarettes vides, les remplir et les emballer dans des entrepôts secrets aux États-Unis (généralement des entrepôts ou des maisons loués dans des zones éloignées).
- Cas:En mars 2024, des agents fédéraux ont fait une descente dans une usine d'embouteillage en Ohio dirigée par un groupe. L'usine était cachée dans un atelier mécanique abandonné et avait une capacité de production quotidienne allant jusqu'à 20 000 cigarettes électroniques. Il opérait depuis plus d'un an sans être découvert.
- Points de prestations:Le risque d'être pris dans une contrebande croisée est considérablement réduit et la formule peut être ajustée rapidement en fonction des préférences de goût locales américaines, qui est extrêmement flexible.
(3) Mode 3: Infiltration dans les terminaux de vente au détail légitimes(Modèle de station-service)
- Opération:Au moyen de la coercition et de l'induction, les propriétaires de stations-service et de dépanneurs sont persuadés de vendre des produits du marché noir sous comptoir. Les grossistes proposent généralement des conditions préférentielles telles que «première livraison, puis payer» ou «retourner si elles ne sont pas vendues» pour attirer les commerçants, en utilisant des transactions en espèces pour échapper à un examen bancaire.
- Avantage:Profitez d'un réseau de vente au détail légal au niveau national en tant que point de distribution, atteignant des millions de consommateurs. Pour les commerçants, les bénéfices de la vente de cigarettes électroniques sur le marché noir sont beaucoup plus importantes que celles des produits juridiques, ce qui en fait une grande tentation.
Le marché noir américain pour les cigarettes électroniques n'est pas un simple problème d'application de la loi; Il s'agit d'un phénomène économique motivé par des bénéfices exorbitants, une demande inflexible et des politiques fragmentées. En tant que lierre toxique, il s'accroche au marché juridique, absorbant sa vitalité. Il pourrait finir par couler toute l'industrie et coûter la santé à une génération de jeunes. Sans approcher les contradictions politiques et le manque de ressources policières, la simple saisie de certains conteneurs ou la fermeture de certains magasins n'arrêteront pas cette chaîne lucrative de l'industrie clandestin.
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